讓客戶覺得你專業(yè)的前提是你必須熟知你公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后在了解客戶的基本信息以后能夠迅速的找到適合的產(chǎn)品推薦給客戶。
在保險(xiǎn)產(chǎn)品中，你需要考慮的是客戶的實(shí)際需求，經(jīng)濟(jì)條件差又需要保障的你就推薦定期壽險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)條件好并且注重保障的可以推薦終身壽險(xiǎn)，對(duì)于小孩子可以推薦兩全險(xiǎn)，因?yàn)榉颠€期限長，比較劃算。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件非常好的，可以推薦萬能險(xiǎn)，讓客戶做追加，當(dāng)做一種長期投資。
你的腦子中必須要有產(chǎn)品，否則就是遇到要買保險(xiǎn)的客戶，你也說不出東西。
還有一點(diǎn)就是，目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在壽險(xiǎn)中主要是給付

優(yōu)點(diǎn)是一旦需要有保障，你看房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員、商店的營業(yè)員、你們保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，他們都是投其所好，用順從的口氣說話，在溝通中尋找突破口，不知你能否有這種精明嗎？這個(gè)是沒有辦法很快學(xué)會(huì)的

熟能生巧