優(yōu)秀代理人根據(jù)正常理論來建議具體險種組合這是可行的，但不是最佳的，我一直強調(diào)，要引導(dǎo)客戶自己先講：“為什么我想到要買保險呢？想解決什么問題，或是希望達到什么愿望？”這是客戶的本質(zhì)需求，非常重要。

然后優(yōu)秀代理人再根據(jù)自己的專業(yè)知識，結(jié)合客戶的經(jīng)濟、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等綜合因素，修正和補充你的保險需求，并通過現(xiàn)有險種的合理組合來最有效的實現(xiàn)客戶的保險需求，這才是科學(xué)的過程和結(jié)果。

購買方式建議實施開放式方案征集和比較操作，看其提供的險種方案保險利益哪個更為有效針對你的需求，這

1、首先，你得告訴我你有社保了沒有？有社保就重點對社保進行補充，沒有社保就重點考慮商保

2、有社保，對社保補充順序依次為 意外、重疾、定期（有房貸的情況下）、理財分紅型

3、沒有社保，建議你先行購買城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，然后 意外 + 重疾 + 定期 + 養(yǎng)老

您好，自己想買保險主要是從自己自身的情況來分析，是想要保障型的 還是分紅型的。保障型的要看自己有沒有其他保險 根據(jù)一般的大綱來分為意外，醫(yī)療，重疾，養(yǎng)老等 看自己缺什么 可以加?；蛘哔徺I。