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四十歲買什么保險好?

太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸對比,分析電話銷售的重疾險特點

時間:2018-04-25 12:18:33 來源:希財網(wǎng)

太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸都是保重疾的產(chǎn)品,一個是通過電話銷售;另一個通過代理人渠道銷售,福祿康逸是太平人壽保障最全、條款最好,但價格最貴的純保障型產(chǎn)品,而關(guān)愛今生名聲在外,也自有特點,這兩款產(chǎn)品究竟如何呢?

一、從銷售渠道看產(chǎn)品特點

電話銷售渠道賣產(chǎn)品,往往產(chǎn)品條款簡單,且保險責(zé)任清晰,交多少、保多少、領(lǐng)多少,能夠一句話講清楚,絕對不是大概數(shù)字,關(guān)愛今生就是這種類型,比如,30歲交9000,保120類輕重疾,30萬保額,平平安安88歲退保費,就是這么簡單。

代理人渠道銷售的產(chǎn)品,往往是產(chǎn)品保險責(zé)任復(fù)雜,保險利益需要打開計劃書演算,電話中不可能講的清楚,而且交費金額高,需要面對面異議處理,福祿康逸就是這種類型,重疾分為多次賠付,輕疾可賠5次含豁免,而且不同交費年齡現(xiàn)金價值不一樣,通過電話無法說出多少年后具體現(xiàn)金價值。

二、從產(chǎn)品條款看具體差異

太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸

通過對比可以看到,兩款產(chǎn)品保障期限、保障范圍、投保年齡上完全不同,太平人壽關(guān)愛今生只保到88歲退保費,輕重疾種類和賠付次數(shù)少,而福祿康逸保的更廣賠的更高,而且可以保終身。

三、從交費金額看適應(yīng)人群

關(guān)愛今生交費金額相對較低,保險責(zé)任更清晰,88歲可以退保費,適合性格直率,不喜歡拐彎抹角算來算去的人群,注重重疾和養(yǎng)老需求,能拿回本金,對于40歲以上人群適應(yīng)性更強。福祿康逸保障全面,多次賠付保額高,但是交費更貴,大齡投保保費往往年交好幾萬,且難以拿回本金,對投保年齡和交費能力有嚴(yán)格要求。

產(chǎn)品點評:保險公司推出電話銷售的產(chǎn)品,如兩全型的關(guān)愛今生,或者養(yǎng)老型保險太平福享金生年金保險,都是根據(jù)電話銷售特點,精心設(shè)計條款和定價,針對特定人群的特定需求進(jìn)行銷售,而像福祿康逸這種追求高保障的產(chǎn)品,往往針對交費能力強的中高端客戶,這兩者其實是有效的互補。

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